,多家食品企业加速开拓零食量贩渠道
财富策略师
2024-09-09 22:04:10
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 ,多家食品企业加速开拓零食量贩渠道

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  日前,盐津铺子、洽洽食品相继发布了2023年业绩快报。两家零食公司在公告中均重点提及了零食量贩渠道。近期包括三只松鼠、西麦食品等公司也纷纷宣布将进一步开拓零食量贩渠道。

  在2月28日的机构调研中,洽洽食品透露,与头部零食量贩店都进行了合作,2023年12月份销售额约3000万元,2024年1月份销售额近5000万元。公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率。

  2月27日晚间,盐津铺子发布2023年度业绩快报。报告显示,公司实现营业收入41.15亿元,同比增长42%;归母净利润5.05亿元,同比增长68%。

  谈及业绩大幅增长,盐津铺子表示,主要得益于公司多渠道、多品类的快速发展,以及营业收入同比大幅度增长。在渠道方面,在保持原有KA、AB类超市优势外,重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等,与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作,在抖音平台与主播种草引流,品牌影响力和渠道势能持续增强。

  原材料价格影响也是盐津铺子业绩增长的一大原因。公告显示,相比2022年,2023年大豆油、棕榈油、黄豆等部分原材料价格有所回落,白糖价格上涨,整体生产成本有所下降。

  同日,洽洽食品也发布了2023年业绩快报,公司实现营业收入68.06亿元,同比下降1.1%;归母净利润8.05亿元,同比下降18%;扣非净利润7.09亿元,同比下降16%。

  对此,洽洽食品表示,由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响,同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响,业绩有所承压。但公司通过重点推进渠道精耕项目,进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展,公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升。

  值得一提的是,报告期内,洽洽食品在零食量贩渠道业绩提升较快,同时也加大了风味坚果产品的试销力度。公司电商通过抖音、拼多多等渠道,不断进行突破;海外市场持续深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,总体销售有恢复性增长。

  实际上,零食量贩等渠道也是洽洽食品加码的重点。

  洽洽食品1月4日在策略会线上会议中表示,公司与头部零食量贩店都进行了合作,目前销售情况良好,公司会加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升在零食量贩渠道的渗透率。此外,公司电商总体发展较稳定,公司在抖音渠道增长良好,目前由于盒马渠道自身的变化,电商在盒马渠道的合作受到一定的影响。

  近期还有多家休闲食品公司宣布将加码零食量贩渠道布局。

  2月27日,良品铺子在互动平台称,公司一直关注并坚持积极布局量贩零食赛道,当前投资参股的量贩零食品牌为“零食顽家”,以多品类、全覆盖态势,用高效供应链为消费者提供极致性价比的零食。未来公司还将持续投资布局把握零食市场机遇。

  2月25日,西麦食品在披露的机构调研纪要中表示,公司零食量贩渠道的销售增速较快,从去年的情况来看,零食渠道自身的增速较为可观,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍处于红利期。伴随着该渠道拓店的速度,对公司营收的增长预计能产生强劲推动作用,公司会进一步加大在零售量贩渠道的投入。

  记者从三只松鼠获悉,目前公司共有4款坚果(夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木)进驻零食很忙、赵一鸣零食全国所有门店,覆盖数量达七八千家。公司表示后期会逐步扩大供货品类,并入驻其他品牌零食量贩店,也可能会提供渠道专供产品。

  实际上,零食量贩渠道成为了休闲零食市场的重要增长引擎,是各大零食厂商加码布局的一大背景。美团数据显示,元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨394%,评论量同比增速达到250%。同期,平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长518%,订单量较去年同期增长233%,用户数较去年同期增长241%。

  东海证券研报显示,零食板块在2024年春节的备货需求景气,零食年货礼盒等产品的销售节奏明显好于去年同期。预计量贩店、新型电商等零食销售渠道在2024年仍将保持较快增速。随着零食市场规模的不断扩大和行业集中度的提升,具有强大产品成长逻辑、显著品牌及规模效应以及快速渠道扩展速度的头部企业,预计将优先享受市场红利。

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责任编辑:杨红艳

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